Zusammenfassung

Beim Anbahnen von Geschäftsbeziehungen innerhalb der EU-Länder ist es wichtig, die kulturell unterschiedlichen Aspekte bei Kommunikation und persönlichen Zusammenkünften zu berücksichtigen und die Dynamik unterschiedlicher Geschäftskulturen der Länder zu verstehen, insbesondere beim Führen von Verhandlungen.

Die Regeln der geschäftlichen Kommunikation zu befolgen gilt als höflich und ist Ausdruck des Respekts gegenüber Ihren Partnern.

Als Geschäftsfrau finden Sie sich schnell in einer ungemütlichen Situation wieder, wenn Sie sich über solche ungeschriebenen Regeln und Normen hinweg setzen.

Wenn Sie Ihre Geschäftstermine planen und unliebsame Überraschungen vermeiden wollen, ist es unerlässlich, sich sehr gründlich vorzubereiten: Sie sollten etwas über die geschäftlichen Sitten und Gebräuche eines Landes kennen, Zusammenkünfte gut planen, die dazu erforderlichen Dokumente mitbringen und generell die unterschiedlichen Sichtweisen von UnternehmerInnen aus fremden Ländern berücksichtigen.

Kulturelle Unterschiede können im Geschäftsleben unsichtbare Barrieren bedeuten, und Unkenntnis oder gar bewusstes Nichtbeachten können Ihren Erfolg in fremden Märkten in Frage stellen.

Verhandlungen spielen bei alledem eine bedeutende Rolle. Über Lieferverträge, Kaufverträge, Lizenzabkommen, unterschiedliche Finanzierungsinstrumente muss in Verhandlungen Einigung erzielt werden. Ihre Kenntnis der landestypischen geschäftlichen Etikette zeigt, dass Sie ein vertrauenswürdiger Partner sind, was Ihnen wiederum zu einem Vorteil gegenüber der Konkurrenz verhelfen kann.