Esimerkki liiketoiminnallisesta tutkimuksesta

Hei, olen Mary Bryne. Olen aina tehnyt soijamaitojäätelöä itse ja jakanut sitä perheelleni ja ystävilleni. Viimeaikoina olen miettinyt, että voisinko perustaa yrityksen myydäkseni jäätelöäni ja panostaa siihen kaikella osaamisellani.

Tehdessäni tutkimusta verkossa, sain selville seuraavanlaisia asioita:

Valmistajat - Suuria valmistajia on pilvin pimein, mutta kotitekoisen jäätelön valmistajat ovat harvassa.

Reseptit - My ice cream contains a lot of sugar but most other products contain artificial flavours.

Valikoima - Suosituimmat jäätelöt ovat yleensä vanilja, mansikka ja suklaa, mutta kellään muulla ei ole tarjolla valmistamaani  soijamaidosta valmistettua ja murotaikinalla höystettyä mustaherukkajäätelöäni.

Pakkaus - Useimmat kilpailijani pakkaavat jäätelönsä rasioihin. Itse käytän pieniä muovikuppeja, mutta aion siirtyä toisenlaiseen pakkaukseen tehdäkseni tuotteestani uniikin.

Markkinat - Vaikka paras myynti keskittyy kesälle, jäätelö käy kaupaksi ympäri vuoden. Paikalliset kaupat myyvät ainoastaan isojen valmistajien tuottamaa jäätelöä. Oma jäätelöni on suunnattu perheille, joten minun tulisi hankkia perheiden tarpeisiin keskittyneitä liikekumppaneita.

Kohderyhmä - Tuotteeni soveltuu erityisesti vegaaneille, sillä se ei sisällä mitään eläinperäistä ainesosaa. Se on suuren potentiaalin omaava markkinarako, sillä internetissä on suunnattoman paljon vegaanielintarvikkeita myyviä verkkokauppoja. Voin alkaa myydä jäätelöäni niihin, kunnes ratkaisen pakastetuotteen kuljetusongelman.

Vaihtoehdot - Vertailukohteita ei ole, sillä vastaavanlaista jäätelöä ei vielä ole markkinoilla.

Historia - Persian valtakunnassa ihmiset kaatoivat hedelmämehua lumeen ja söivät sitä entisajan jäätelönä. Oma luonnonmukainen jäätelöni on yhdenmukainen tähän verrattuna, ja Persian valtakunta oli loistava kulttuurin tyyssija. Pitäisikö minun käyttää tätä tuotteeni brändäämisessä?

Tavaramerkit - Korostaakseni jäätelöni eroa muihin jäätelöihin, tuotteeni värikäs tavaramerkki tulee olemaan luonnonmukaisuus ja kulttuurisuus. Haluan tuotteeni kuvastavan ainutlaatuisuutta ja historiallisuutta.

Tyypillisyys - Olenko muuttanut tuotettani niin paljon, ettei se enää ole jäätelöä? En. Tuotteeni on edelleen kaikista näkökulmista katsonuttuna kotivalmisteista, erittäin korkealaatuista jäätelöä.

Prosessi - Jäätelöni kotivalmisteinen prosessi ja ainesosat tekevät siitä erittäin ainutlaatuisen. 

Harjoitus: Käy läpi samanlainen prosessi omasta liikeideastasi. Jokainen läpi käyty kohta antaa sinulle lisätietoja siitä, mihin sinun kannattaa keskittyä ja mitä sinun kannattaisi muuttaa, että tuotteesi olisi entistä kysytympi. Tutkimuksen jälkeen tietämyksesi tuotteesi markkinapotentiaalista on paljon suurempi.