Module Contents

Eίστε έτοιμοι για online πωλήσεις;

Πραδείγματα: Υπάρχουν πολλά αγαθά και υπηρεσίες διαθέσιμα στο διαδίκτυο που προσφέρονταιο από γυναίκες επιχειρηματίες σε αγροτικές περιοχές.  Δείτε παρακάτω μερικά παραδείγματα από όλη την Ευρώπη:

Handmade wooly hats

Wine

Honey

Oel

Burkesfarm Ice cream (Ireland)

Webnanny (Ireland)

Smoothie drinks (Malta)

Επισκεφθείτε αυτές τις ιστοσελίδες και προσδιορίστε τι θα θέλατε να ενσωματώσετε στην επιχείρησή σας. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα αναλύοντας τα παραδείγματα μέσω διαδικτύου. Δημιουργήστε ιδέες που θα μπορούσαν να βελτιώσουν και/ή να αλλάξουν ολοκληρωτικά τις συμφωνίες αυτών των γυναικών μέσω διαδικτύου. Χρησιμοποιήστε τον ακόλουθο πίνακα για να δομήσετε τις σκέψεις σας.   

Πίνακας 1

 

Δυνατά Σημεία

Αδυναμίες

1

 

 

2

 

 

3

 

 

4

 

 

 

Τι είδους προϊόν ή υπηρεσία σας ενδιαφέρει; Πραγματοποιήστε μια συστηματική έρευνα στο διαδίκτυο με παραδείγματα από τη χώρα σας.

Άσκηση: Πριν σπαταλήσετε χρόνο και προσπάθεια για να πουλήσετε μέσω διαδικτύου, πάρτε λίγο χρόνο για να προσδιορίσετε το προϊόν σας και τις προσφερόμενες υπηρεσίες. Μια αξιολόγηση θα σας βοηθήσει να αποφύγετε περιττές  δυσκολίες.

Πίνακας 2

Ερωτήσεις

Σχόλια

1

Σε ποιό βαθμό η επιχείρησή σας είναι σήμερα επιτυχημένη;

Για παράδειγμα υπάρχουν προβλήματα στη συμπλήρωση των παραγγελιών; Το προϊόν σας απαιτεί γευστική δοκιμή πολλές υπηρεσίες ή βοήθεια μετά την πώληση;  

 

2

Είναι η προσφορά σας τοπική ή απευθύνεται σε πολλούς πελάτες στην περιοχή σας και/ή σε όλη τη χώρα;

Θα σας ήταν εύκολο να προσαρμόσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας έτσι ώστε να απευθύνεται σε ευρεία βάση πελατών;  

 

3

Διαθέτετε τους οικονομικούς πόρους να επενδύσετε για την εκκίνηση των πωλήσεων μέσω διαδικτύου;  

Eίναι η επιχείρησή σας ή το προϊόν ή η υπηρεσία σας επιλέξιμη για τοπική, περιφερειακή ή εθνική χρηματοδότηση;   

 

4 

Eίστε πρόθυμοι να πληροφορηθείτε και να μάθετε για θέματα τεχνολογίας πληροφοριών; Mην ανησυχείτε δεν είναι απαραίτητο να προγραμματίσετε κάτι.    

 

5

Έχετε την ικανότητα να φροντίσετε για τις πωλήσεις εκτός διαδικτύου και παράλληλα για τις πωλήσεις μέσω διαδικτύου τις πρώτες εβδομάδες;

 

6

Πιστεύετε ότι πρέπει να προσαρμόσετε ή να τροποποιήσετε το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας για να πουλάτε μέσω διαδικτύου;

 

7

Είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας μοναδικό έτσι ώστε ο πελάτης να δεχθεί υψηλότερη τιμή για παράδειγμα λόγω κόστους μεταφοράς κατά την πώληση μέσω διαδικτύου;  

 

Δείτε τις απαντήσεις σας. Μπορείτε να φανταστείτε να πουλάτε το προϊόν ή την υπηρεσία σας μέσω διαδικτύου; Mην κινήστε γρήγορα! Συζητήστε τις ιδέες σας με την οικογένειά σας, τους φίλους σας, τους συναδέλφους σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε απρόβλεπτες πτυχές. Αναπτύξτε την ανάλυση των δυνατών σημείων, των αδυναμιών, των ευκαιριών και των απειλών (Swot Aνάλυση) για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και σκεφθείτε τις απαντήσεις που δώσατε στον πίνακα 2.

Πίνακας 3

 

Δυνατά σημεία

Αδυναμίες

1

 

 

2

 

 

3

 

 

…

 

 

Στο επόμενο βήμα προσθέστε την ανάλυση των «Eυκαιριών» και των «Aπειλών». Τοποθετήστε σε αυτό τον πίνακα μόνο τα γεγονότα που δεν μπορείτε να αλλάξετε επειδή αποτελούν μέρος του περιβάλλοντος της επιχείρησής σας. Για παράδειγμα τις τάσεις στον τομέα της επιχείρησής σας, την ανάπτυξη της αγοράς και των τιμών, τις ομάδες στόχους κτλ.   

Πίνακας 4

 

Ευκαιρίες

Φόβοι

1

 

 

2

 

 

3

 

 
4

 

 

Και πάλι οι πίνακες 3 και 4 αποτελούν την λεγόμενη SWOT Ανάλυση των δυνατών σημείων, των αδυναμιών, των ευκαιριών και των απειλών. Αυτό το εργαλείο είναι εύκολο να το χειριστείτε, προσπαθήστε το.

 

  

Πηγές

Γλωσσάριο

Εύρεση γλωσσάριου