Produktų importavimas/eksportavimas

Apskritai, pagrindiniai eksportavimo privalumai yra šie: mažesnė priklausomybė nuo vidaus rinkų, didesni pardavimai, ir, žinoma, galimybės plėsti savo verslą. 

Norėdami pradėti eksportuoti produktus, galite naudotis internetu, siekdami išreklamuoti savo verslą įvairiose rinkose, bendraudami internetu su potencialiais klientais ir su kitomis firmomis, su kuriomis galbūt pageidausite vykdyti verslo sandorius ateityje.

Pritaikykite savo interneto svetainę tarptautinei rinkai.  Išverskite jos dalis į jūsų tikslinės rinkos šnekamąją kalbą ir padarykite savo svetainę daugiakalbę.  Peržiūrėkite savo svetainės meta žymeles, kad jūsų potencialiems klientams būtų lengviau jus rasti per paieškos sistemas.  Palengvinkite savo potencialiems klientams susisiekimą su jumis, atsakykite jiems greitai, profesionaliai ir laiku. Paprastai klientai tikisi gauti atsakymą į savo elektronines užklausas per 24 valandas. Savo interneto svetainėje informaciją apie jūsų produktus ir paslaugas galite pritaikyti tarptautinei rinkai. Aprašydami savo produktus ar paslaugas, naudokite nuotraukas, išsamius aprašymus, vaizdo įrašus ir pan. Būtinai paminėkite savo produktų ar paslaugų kainas bei visą informaciją apie prekių pristatymo ir grąžinimo sąlygas. Jūsų svetainė turėtų sudaryti teigiamą įspūdį jūsų tarptautiniams klientams. Profesionali svetainė sustiprins jūsų įmonės patikimumą.

Pratimas: Prieš skirdami labai daug laiko ir pastangų, organizuodami savo eksportą per internetinę prekybą, praleiskite šiek tiek laiko, apgalvodami tai, ką siūlo jūsų dabartinis produktas ar paslauga.

Peržvelkite savo atsakymus. Ar galite įsivaizduoti save, eksportuojantį savo produktą ar paslaugą, ir jį/ją naudojamą tarptautinėje rinkoje? Neskubėkite.  Aptarkite savo mintis su kitais žmonėmis (draugais, kolegomis, prekybos rūmų atstovais ir pan.). Tai padės jums nustatyti nenumatytas kliūtis arba galimas problemas, parduodant savo produktą užsienyje.

Pratimas: Atlikite savo produkto ar paslaugos SSGG (stipriųjų pusių, silpnųjų pusių, galimybių ir grėsmių) analizę. Pradėkite nuo "Stipriųjų pusių" ir "Silpnųjų pusių":

Toliau pridėkite "galimybių" ir "grėsmių" analizę. Į šią lentelę įrašykite tik faktus, kurių negalite "pakeisti", nes jie nepriklauso nuo jūsų valios, pavyzdžiui, jūsų verslo srities tendencijas, rinkų ir kainų raidą, savo tikslines grupes ir pan.

Pratimas: Jei nusprendėte, kad Jūsų produktas ar paslauga turi potencialą būti eksportuojama, pradėkite kurti jūsų prekių eksporto strateginį planą. Pradėkite nuo mažo. Pirmiausiai apsvarstykite įėjimą į vieną ar dvi užsienio rinkas, kurias galbūt jau pažįstate, kurios nėra tolimos nuo jūsų gimtosios šalies ir kuriose jums neteks susidurti su "dideliais" kultūriniais skirtumais.

• Nustatykite potencialius klientus pasirinktose užsienio rinkose.
• Gaukite kiek įmanoma daugiau informacijos apie šias rinkas (interneto tyrimai, nacionalinių įstaigų, pvz., prekybos rūmų, parama)
• Nustatykite galimas kliūtis
• Išsiaiškinkite potencialius partnerius, t.y. transportavimo srityje, pagalbos klientams teikimo srityje, ir pan.
• Apskaičiuokite kainas ir papildomas išlaidas (pakavimo, ženklinimo, draudimo ir kt.)

Turėtumėte pasikonsultuoti su teisės ir mokesčių specialistais apie prekių importą ir eksportą. Nacionalinės institucijos ir Europos Komisija  savo tinklalapiuose pateikia bendrą informaciją šiais klausimais. Atminkite, kad, apskritai, yra daug lengviau pristatyti savo prekes ir paslaugas EB valstybėse narėse, nei taip vadinamai "Bendrijos vidaus rinkai" nepriklausančiose šalyse. Dažnai mes net nenaudojame termino "eksportas" pardavimų atveju, pvz. iš Lietuvos į Prancūziją. Mes jį vadiname "pristatymu Bendrijos viduje".