Nepieciešams nopirkt vai pārdot tiešsaistē

Pirms Jūs mēģināt pārdot Jūsu produktus/pakalpojumus tiešsaistes vidē, noskaidrojiet, vai ir nepieciešamība tos nopirkt tiešsaistē. Izvēli, vai pirkt konkrēto produktu vai pakalpojumu, izmantojot internetu, nosaka divi svarīgi elementi:

1. Izdevīgums
2. Cena

Pircējiem nepieciešams zināt, kāpēc, pērkot no Jums tiešsaistē, ir vieglāk, nekā tuvākajā lielveikalā vai pakalpojuma preču tirgū, tāpēc pārliecinieties, ka Jūs varat attaisnot abus iemeslus.

Pajautājiet sev:

•  Vai Jūsu produkts ir rets vai grūti atrodams Jūsu reģionā?

•  Vai ir vieglāk pircējam to nopirkt tiešsaistē nekā tuvākajā veikalā?

•  Vai, pērkot tiešsaistē, ir lētāk nekā veikalos?

 Ja internets nav īstā vieta, kur pārdot Jūsu produktu vai pakalpojumu, joprojām ir svarīgi izmantot tajā pieejamos rīkus, lai veicinātu Jūsu produkta vai pakalpojuma tirgu.

 Uzsāciet savu tirdzniecības stratēģiju, sekojot šiem vienkāršajiem soļiem:

1. Nosakiet savu tirgu – kam tieši Jūs pārdosiet? (jo precīzāk un akurātāk to noteiksiet, jo mērķtiecīgāka būs Jūsu tirdzniecības stratēģija)
2. Izveidojiet savu ziņojumu. Jums ir jāatbild uz pamata jautājumu, ko potenciālie uzņēmējdarbības partneri un klienti jautās: “Kāpēc lai es sadarbotos ar Jums, nevis ar Jūsu konkurentiem?”
3. Izvēlieties savu mediju. Tikai tad, kad būsiet izpildījuši pirmo un otro soli, Jūs varēsiet saprast, kādu mediju izvēlēties, lai Jūsu ziņojums nonāktu tirgū.
4. Izmainiet savu pārdošanas modeli. Uzsākot attiecības ar potenciālajiem klientiem, piedāvājiet viņiem kaut ko par velti vai ar atlaidi. Pievērsiet uzmanību, ievācot kontaktinformāciju (vārdi, e-pasta adreses un pasta adreses), tā Jūs varēsiet viņiem pārdot kolektīvi.